怎么销售私募基金?

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1、首先你得清楚你要面对的客户是谁,是个人还是企业,个人一般买私募基金主要是做资产配置的,会把部分资金投入到私募里面来,通过私募的多元投资策略把风险分散化;企业一般购买私募基金是因为企业发展需要,比如上市公司用来进行员工持股计划或者股权激励,或者是用于公司债的担保等。

2、知道了客户之后,你就得想办法去接触他们,开发他们。如果是你个人想购买私募基金,你可以多参加一些行业论坛、讲座之类的,多和别人交流,这样说不定你就可以找到合适的理财产品了;如果是企业,你需要多跑跑银行,看看能不能接触到企业的理财经理,和他们保持良好的关系,在关键的时候能帮得上你。

3、产品卖了关键是让别人信任你,相信你和你的产品。所以做好售后服务是非常重要的,要让人家觉得你是贴心的管家,放心的理财师。对于购买者的疑问要及时解决,对于未来的走势要认真分析,给出合理的建议。让购买者感受到你的专业,从而增加对你的信任感。

4、做好销售的最后一步就是及时跟进,有时候你可能费尽心力把产品推销给别人,但是别人可能因为某些原因而暂时不需要,或者不做购买了,那么你前面所做的工作就白费了。所以,做好销售的关键就是要跟进,定期跟客户联系,了解客户的金融需求,适时地提供合适的理财产品,这样才能成功交易。

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私募基金有以下四种销售模式:

一、私募基金管理人自行销售私募基金:自行募集的私募基金管理人既是募集人又是管理人,往往由销售推广部门负责宣传推介,由投资管理、产品设计部门负责基金份额的发售、认/申购(分配购买后基金份额)。

二、自行销售私募基金管理人的分支机构销售私募基金:2017-2019年,监管层多次发布监管政策,清理私募基金“伪分支机构”,很多基金管理人逐步规范自己的分支机构。

三、受托管理的第三方基金销售公司销售私募基金:受托募集的管理人委托的募集机构,是指由基金销售机构作为募集主体设立私募基金并具体开展募集活动,并承担募集阶段的法律责任。

四、介绍销售私募基金:介绍销售是实践中的创新业务模式,即私募基金管理人与基金销售公司之间只是中间介绍关系,管理人负责募集资金的募集、投资、保管等实质内容的具体管理业务,基金销售公司仅是将自身渠道以及客户资源等提供给管理人,充当管理人的私募基金的销售渠道。

实践中,私募基金管理人出于成本和资源优势等原因,大部分私募基金都委托了基金销售公司进行介绍销售。

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