体育界如何大客户营销？
以国内为例，体育营销大致可以分为三类：
第一类是传统媒体时代靠卖广告的，比如以前央视买一个短一点的奥运转播权就几千万元，现在更贵。这类模式的特点就是“我有你没有”的优越感，借助自己独有的权利，逼迫对手购买自己的服务。不过互联网的出现让这种模式面临困境。
第二类是依靠自身影响力，吸引企业赞助合作，一般是实力较强的职业联赛或俱乐部。以中超为例，一线球星和俱乐部核心球员的球衣广告收入大概在100万元左右；二线球星和俱乐部替补球员则少很多，几万元人民币不等（非明星球员的球衣一般会在比赛中出现“未授权商”字样）。当然，如果这个球员在场上场下都有很大影响力，或者因为某些特殊身份（如国脚、外援），即使不是顶尖球星，也可以享受到顶级球星待遇。
第三类是以互联网为中心，各种自媒体形式层出不穷，用户可以自主选择自己感兴趣的内容。这对于传统体育来说是一个巨大的打击。因为用户的注意力被无数新的内容分散了，你没办法再把所有人聚集在一起看你的比赛，过去那种“我有你就必须来看"的状态不复存在。与之相应的，体育营销的逻辑也在发生变化——你要先有用户，然后通过各种手段刺激他产生购买的欲望。
在互联网模式下，用户的数据都被收集在大数据库中。无论是淘宝还是百度，都是先了解你的历史浏览记录，然后分析出你认为可能感兴趣的东西，进行精准推荐。同理，体育领域也有很多这样擅长挖掘用户数据的公司，例如虎扑、懂球帝等等。他们首先收集用户的特征和数据，然后根据这些来给品牌和企业进行匹配，实现“一对一”的针对性营销。与以往粗放的投放方式不同，这样的精准化营销更加高效，也更适用于现在的网络环境下。