杭州宜家贵吗?
价格上我觉得宜家的定价策略是比价复杂的,跟卖场的大小、产品线的完备程度、当地消费水平都有关系。 就我个人感受来说,同等品类,宜家在杭州的价钱要比在北京便宜不少。以餐具为例,北京宜家中同样尺寸的碗价格在29.9元,而杭州的碗同样是29.9元(甚至更低)。我认为这或许是因为杭州卖场面积更大,商品线更加完整带来的。当然也可能有其他原因。不过,即使是同一个城市,同一类商品,在不同的卖场,价格也往往不同。比如,我曾经在西单和大红门购买过同样的内衣,价格却相差10几元。所以,不能简单用“贵”或者“便宜”来概括。应该说,在合理范围内,尽量做到同类产品,全国价格最低。
当然,如果顾客已经明确知道自己想要什么品牌或特定品类的产品,那么,自然是没有问题的。但很多顾客并不是这样。他们可能最初并不知道要买什么牌子的什么东西。这时,他们就会逛,然后会买到诸如Hammacher Schlemmer、Worms这样的海外品牌,或者是海淘产品。这些品牌之所以能够在国内迅速打开市场,价格优势是非常重要的一个因素。当然,还有其他的因素,如,体验感的建立,网红效应等等。
总之,现在国内卖场的竞争也是非常激烈的。 最后,不得不提的是,随着跨境电商政策的开放和物流能力的提升,海外直购正在以飞快的速度增长。像亚马逊和天猫国际这样的平台,依托于它们强大的物流体系,正在快速抢滩国内市场。对于线下零售商场来说,这是一个不小的冲击。