别墅客户有哪些?

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别墅客户分两类,一类是自建,一类是购买。 买别墅的客户和买普通住宅的客户基本相似,只不过购买力更强一些;而自建别墅的则是追求高品质生活的一群人,他们往往有一定经济实力和社会地位,对周边环境和生活氛围有一定要求;并且在城市建设完毕之后,能够拥有私家庭院和土地,对于这一部分人而言,也是一种回归自然、挑战自我、享受生活的方式。

1. 自建别墅的客户来自哪些群体?

答主本人就来自一个小县城,虽然地方不大,但却是鱼米之乡,气候土壤非常适合种植植物,所以自建院子的人还是蛮多的。在这些客户之中,有退休在家的老人,也有年轻一代的上班族,他们在城市里奋斗、买房、结婚生子,父母为了给他们更好的生活环境,就选择在周边或者小城市投资自建房,用于养老或者度假。

2. 买别墅的客户主要来自哪儿?

我所在的项目位于江浙沪一带,周围交通便利,上海杭州南京三个一线城市皆可自驾或高铁到达。因此我们项目的业主大多数来自这三个城市。其中,杭州的业主最多,其次为上海和北京。

不过随着近几年房价的上涨,很多以前买不起别墅的城里人也加入到了置业别墅的队伍中。比如苏州的园区和新区,距离上海很近,交通也很便利,很多上海的买家就会选择在这里买别墅。

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一般而言,购买别墅者主要分三类,一是有一定财力的企业家等,他们往往有独处、静思的需要,或出于财富保值甚至避险的考虑而购建“私家花园”,这类买家注重别墅的私密性和会所配套设施。二是有稳定收入的高级白领、经理人,这类收入群体已实现了住房的初步改善,有享受郊区式生活的需要,因此,他们对花园式联排式、有私家车库的别墅情有独钟。三是特殊职业者,如影视体育明星等,他们或出于“明星”效应,或出于对天性回归自然的渴望,购得郊野别墅等个性、私密性较强的别业,以“独享清福”。

别墅客户购房时主要考虑交通是否方便、周边生活设施是否完善以及社区环境和服务是否一流等因素。别墅的总价较高,所以客户在购房时更为慎重,通常在决定考察某个项目前,会搜集大量资料甚至实地考察多次。在与置业顾问交流时,非常希望了解项目更详细和更真实的情况。

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