销售企业如何做好跟投？
跟投资本是基金行业的专业词汇，是指基金管理人在发行基金产品时，承诺在指定时间买入投资者所承诺卖出数量的标的资产，以此作为弥补浮动收益的补偿。
如今这一概念被引入到创业融资领域中。 首先来看投资方的目的，无外乎增加资金流动性、扩大资金规模、实现资本增值等；而融资方则希望通过融资方式解决发展中的难题，获取更多增长潜能。 但无论投资方还是融资方，其最终目的都是通过跟投的方式降低风险，或是在保持风险水平的前提下获取更高的收益。 既然跟投能够同时满足双方的需求与愿望，自然在双方的谈判中占据着重要的位置。对于投资方来说，他们需要从跟投条款中确定资金退出方式以及退出时间，以确保资金安全并实现预期收益；而对于融资方而言，他们则需要确保跟投金额足以支撑后期的发展，不能成为“无水之源”。
在制定跟投条款时，双方应就以下问题提前达成一致意见：
① 跟投资金数额是否合理；
② 跟投资的支付周期是如何安排的（一次还是多次）；
③ 跟投资金的支付方式是怎样的——是现金支付还是股权稀释；
④ 如何确定跟投资金的数额——是根据实际到账金额还是目标估值额进行确认；
⑤ 出现亏损时，跟投资人是否有权利进行调整——是以增资扩股方式进行补偿还是以减资方式退出项目；
⑥ 当公司发生财务危机时，是否允许跟投资人先于债权人获偿；
⑦ 如果公司面临清算，跟投人的利益如何保证———是以股东身份还是其他形式优先受偿。
当然，在具体的投资协议中，跟投入还会结合项目的特殊性做出进一步安排。 无论是创业企业还是投资机构，要想真正把握和运用好跟投机制，还需要在实践基础上加强理论研究，不断总结和完善相关模式，以实现合作共赢。