如何让业主来投资股权？
这个题目有点大，我来讲讲如何诱导和劝说投资者购买你手中的股权投资项目。 先说一点原则性的东西。所有的销售行为都必须以帮助客户实现其目的为出发点，不能卖给你不适合你的产品，否则就是违法甚至犯罪的行为。所以你要销售给你的客户什么很重要，为什么要销售给他这个要素更重要。 你想出售的股权项目要满足两个条件才能考虑开始销售工作：
第一、这个项目具备投资价值；
第二、这个项目能投资的资金来源渠道。 这个很简单，但往往最容易被忽略。一个项目可能很有前景，但是投资者根本不可能投资，那么这个项目的价值就等于0.同样，一个项目有可能让你挣很多钱，但你没有足够的钱投进去，那么你只能干看着别人挣钱，自己干着急。 所以，在准备开始销售工作的前，先自我审视一下：我们是否已经找到有能力的合作伙伴，他们是否能解决这个项目资金的问题？如果答案是否定的，那么就要尽快找出原因，想办法克服。
在满足上述两点后就可以开始考虑如何推销自己的项目了。这里涉及到一个问题：我们是自己找投资人谈还是通过中介服务公司去寻找合适的投资人？我个人建议是通过中介机构进行对接，理由很简单：你自己熟悉行业不代表你能找到合适的投资人，而专业的中介机构经过专业的培训能够更好的帮助你梳理项目和寻找投资人。当然，选择中介机构也要仔细甄别，避免上当受骗。
接下来是问题的关键：如何说服投资人接受我们的计划书？我认为最重要的是做好两点：
第一个是做好我们的项目推介，让投资人看到我们的诚意，了解我们项目的各个方面，包括团队、管理、市场、财务等，让投资人对项目有一个全面的了解；
第二个是向投资人阐明他投资之后他能得到什么（回报），现在投资项目最常用的办法就是股东全部权利退出机制，也就是在公司上市或者转让股份（套现）之前，股东不得以任何理由要求退出（赎回），保护投资者的利益。同时，也向投资人明确如果他投资之后你手上的股权项目将会如何运作。
很多时候，投资者会同时接触多个类似的项目，因此有必要让你的项目与众不同之处，这样更容易打动投资人。有时候一个小创意就能起到决定性的作用。