汽车行业怎么做业绩？
汽车业绩的提高，要掌握这四点：
1、目标市场选择准确
没有哪一家汽车企业可以满足全部市场的需求，所以企业在开展工作、确定目标消费者时要将目标市场选择准确。因为选择一个需求量大、增长速度快的市场，往往比选择一个规模不大但竞争者较少的市场更容易取得成功。在竞争更为激烈，而增长速度缓慢的市场中，取得销量的增长，要比在增长速度较快、竞争者较少的市场中增长更难。所以，企业在目标市场的选择上要选择需求量大、增长速度最快的细分市场。
2、选择合适的渠道形式
渠道形式的选择一定要和企业目标市场选择相一致，也就是说渠道要和市场定位保持一致。不同的目标市场要用不同形式的渠道进行支持。例如企业选择的是大中城市做为主要的目标市场，那么渠道形式最好选择4S店形式或规模较大的直营店，如果选择的是在二、三线城市做为主要目标市场，那么渠道形式选择规模较小的直营店或特约店会更好。
3、强化渠道管理
渠道管理主要集中在两个方面：一是渠道目标的制定与承诺的管理，二是过程的管理。渠道目标的制定和承诺一定要在市场预测的基础上按照企业的任务确定，要将企业的任务具体到每一位销售人员身上。目标承诺在时间和空间两个方面都要有度。时间上要留有余量，一般在1—2个月之间，空间上要将企业的目标分配到每个经销商，每个销售人员身上，这样就形成了一个完整的指标体系。而且要将指标通过双方的承诺转化成销售人员的行动。在过程中要进行有效的管理，对于那些没有完成任务的要进行分析，对正常过程中的指标完成情况要给予认可，同时要激励未达标者努力完成指标。对连续完不成指标者要查明原因，及时采取补救措施。对过程的管理主要通过各种市场调查手段来实现，包括神秘顾客调查、渠道的交叉稽核、企业营销人员的走访、顾客投诉的处理等来进行。
4、有效的培训
有效的培训可以缩短销售人员掌握产品、销售技巧的过程，使销售工作迅速开展。但是，培训内容、方式和培训者的素质对培训效果影响很大，所以做培训时一定要选择得力的培训人员，制定符合销售人员需求的培训内容，并采用灵活多样的培训方式，这样才能使受训人员易于理解和接受，收到良好的培训效果，为销售市场快速打开奠定好基础。