北京保险行业哪个更好？
我认识一个在泰康做外勤的，前期非常辉煌，一年卖了几千万保额，后来慢慢就不太如意了。我觉得他的情况还是挺典型的。 首先，要认清的一个事实是，无论是寿险还是财险，销售其实都是比较依赖资源的。没有资源的人如果想要成功，就需要付出比别人更多的努力，才有可能实现目标。而这个努力的程度用“极其”来形容一点也不夸张。 我那个朋友入司时，公司给了他一个高收入的承诺——只要他能在第一年达成X百万的目标，就给他Y万元的收入（这里省去具体数字）。这个收入是他正常工资的几倍，而他所需要的仅仅是完成一个几乎人人都能完成的目标。对一般人来说，只要肯努力，这个目标其实是非常容易达成的。在这个高收入的刺激下，他很快就完成了任务。但是，后续的情况却并没有像他入职时所说的那样发展。公司不但没有按约定给他发放Y万的收入，反而要求他自掏腰包先垫付各种费用，而且还迟迟不给他报销这些费用。
我问他原因，他说他也不清楚。反正领导就这么说的。我说你有没有问为什么总不给你报销呢？他说：“算了吧！问这个干什么！”从他的语气中我能听出，他对这个问题的疑惑绝不比我少。 不过，后来我问他是否还继续做下去的时候，他回答说：“当然做下去了！我打算明年把这个目标再翻一番。”我问原因，他说：“不做了难道让我那些客户找别人去买吗？” 从他的话中，我听出了三方面的意思：一是他对公司的做法极不满意；二是他对这份工作的前景极度失望；三是他依然选择坚持下去，至少暂时的坚持是为了他的客户。