演唱会黄牛什么意思?
先引用一篇旧文,作者黄章,来自他个人微博 2013年8月6日,关于“黄牛”的话题在微博上掀起热议,甚至一度登上新浪热搜榜首位。这一天,是苹果官方宣布发售全新iPad Mini的时间。 此前一天,也就是8月5日,在Apple Store 天猫旗舰店公开预售iPad Mini之后,就有大量用户涌入店铺页面查看具体信息并下单购买。然而,当6日上午10点整,天猫的Apple Store 正式开始营业时,页面却变成了这样——所有颜色的iPad Mini 全部售罄! 此时,在苹果官网,全新iPad Mini更是早早地显示出了即将售空的预告。 就在大家对苹果的产品热度如此之高深感意外之时,一个熟悉的名词登上了热搜——黄牛。
有人说,这是苹果在中国市场崛起后引发的现象;也有人说,这是因为iPad Mini的内存和屏幕尺寸升级后,受到了消费者的热捧才会出现这种现象。而事实上,无论是苹果的产品本身多么受欢迎、受众人群有多么广,在最初的时候总是会出现“供不应求”的情况——“黄牛”这个在苹果产品线中永远存在的群体,其背后隐藏的市场规律值得深入探讨。 黄牛们的“商机”从何而来呢?这不得不提到苹果产品从开售到到达消费者手中的全过程。
以此次iPad Mini为例,其在官方渠道的售卖路径大致是这样的—— 这些环节当中,只要产品出现过“库存不足”或“售罄”的状况,就意味着黄牛机会的到来。所以,我们不难发现,在产品研发的每一个阶段,其实都存在着黄牛的机会。 例如,在新品尚未正式发售之际,一些电商会率先对产品的销量进行预估,并由此给出指导性的备货建议。在此之上,产品生产、仓储物流以及后续的销售等环节才能得到保障。但显然,这种提前备货的方式也存在一定的风险——如遭遇到“抢不到”的局面,企业将面临产品无法售出、积压在生产/仓库当中、资金流动发生困难的状况。而在这其中,黄牛则有可能趁机高价收货,获取额外的收益。
在一些特殊的情况下,包括打折促销、清理库存、商家赔本冲量等,都有可能吸引黄牛蜂拥而至。当然,在这些环节中,黄牛们有时也会无功而返。毕竟,他们所需要做的准备工作未必能够完全契合商家的销售节奏。有的时候,即使产品真正投放到市场之中,也未必能够抢到。不过,对于商家而言,他们自然不愿让黄牛们破坏了自己精心设计的营销策略,因而往往会采取多种手段与之抗衡。例如,增加保量的备货数量、多通道同时放货、增加发货的频率等等。