别墅销售怎么样？
谢邀 作为在别墅行业深耕多年的企业，我们对于别墅市场有着自己的理解和判断。 首先，从需求端来看，随着“房住不炒”的深入落实和限购政策的不断加码，商品房市场的投机属性将被逐步去除，房子回归到居住属性本身。一方面，这会带来商品住宅市场供应量增、房价稳的影响；另一方面，也会使得改善型置业者将目光转向别墅产品。毕竟相较于普通住宅而言，别墅不仅具有居住功能，还具有资产属性的价值。
其次，从供给端来看，一方面，限墅令下可供开发的别墅用地越来越少；另一方面，城镇化建设带来的土地成本增长、人工成本增加等也在拉升着别墅的成本上限。供需两端的变化将会导致别墅产品价格呈现稳步提升的趋势。 从国际经验看，当一个国家的经济步入发达阶段，必然伴随着别墅市场的崛起。目前，我国正处于经济发展换挡期，消费升级大势所趋，别墅市场将迎来发展良机。
最后，我们再看这次疫情对别墅市场的影响。有学者认为疫情之后会产生报复性消费，也有学者提出后疫情时代人们会更加理性地消费。我们认为这两种观点都只看到了问题的表面对其进行片面的解读。事实上，人们的消费行为受宏观、中观、微观等多个层面所影响，并不单纯取决于某一因素。以房屋这一大额消费品为例，除却别墅外，还有普通住宅、公寓等产品。不同的建筑形式背后所体现出的居住理念及消费者认知是有差异的。可以预计的是，疫情之后政府会继续坚持“房住不炒”的定位，房地产相关的政策基调不会发生太大的变化。从长期来看，无论是别墅还是普通住宅，其价格会受到宏观层面的货币政策和财政政策以及本地户籍人口数量等因素的影响。短期内，各大开发商推盘节奏有所调整，开盘项目将集中在存量土地储备充足的企业手里，新拿地较少的企业将在未来一段时间内面临无地可卖的现状，产品供给将会出现结构性失衡，优质项目供不应求的情况将更加突出。从整体上来看，疫情过后，别墅市场将会延续平稳向上的趋势。
别墅市场的火爆，引起部分人的关注：别墅市场是虚假的繁荣，其真实的去化率只有10%-30%。而支持此论点的证据便是多数别墅项目的库存高企，个别项目甚至库存2万套以上。
事实上，以绝对库存论去化率，以部分高价项目论整体别墅市场有失公允，实际上高价别墅的成交比例确呈下降态势，但改善型别墅市场却十分火爆。
据北京住建委网签数据显示，2015年上半年北京市剔除限价商品住房和经济适用住房后的别墅住宅实现网签合计2978套，环比上涨15.3%，同比上涨23.5%。虽然从绝对数值上来看，别墅市场库存的确呈攀升态势，但与普通住宅相比并不突出，且随着成交量的释放，别墅库存也在不断下降。
高库存导致了市场分化加剧，部分区域的低性价比项目成交持续疲软，但在“3.30”新政后，随着改善客群置业周期的缩短，部分刚需化项目及低总价、低单价区域别墅项目市场表现十分抢眼。
在成交价格上，近年来，在别墅市场中占比不断提升的叠拼别墅，已经成为价格洼地，其中通州叠拼别墅价格仅25000元/平方米，大兴、房山叠拼别墅均价仅22000元/平方米。
从客户关注的维度进行对比，叠拼别墅在客户最为关注的单价、总价和得房率上拥有价格洼地的优势。叠拼别墅的平均价格为28000元/平方米，是独栋别墅价格的43%，而联排别墅价格为叠拼别墅的1.4倍。
就别墅成交均价来看，近年来别墅市场的成交均价始终在28000元/平方米左右徘徊，并无较大增幅。实际上，在市场供应量的提升和限价趋严的双重作用下，近年来别墅市场的成交均价变化较小。
在成交价格上，联排与叠拼的价差逐渐扩大的趋势，联排平均成交价格增幅达21.7%，远高于叠拼别墅价格增幅的5.2%，预计未来叠拼别墅的价格洼地优势仍将继续存在。
此外，在政策利好下别墅置业周期缩短，半年内买房占比45%，别墅置业人群置业需求更迫切，近三成客户半年内入手房产。
