中国羊肉出口怎么做?

耿歆淼耿歆淼最佳答案最佳答案

1.先问是不是,再问为什么——中国不是羊肉生产和消费大国吗? 为什么要出口,难道国内不够吃吗(笑) 2.既然要出口那肯定是要符合进口国要求的,所以你要搞清楚日本、韩国和欧洲对羊肉进口要求有什么差异(比如检疫等方面的要求),然后才谈得上怎么去满足这些要求进而顺利出口的事情。

3.根据前面两步得出如何满足进口方要求的方法后,接着就要考虑成本问题。在价格敏感型市场上(比如中东和非洲等)可能很难做到完全符合进口方要求,因为这样会大大增加你的运营成本从而降低你的利润率,但你在这些地区有可能获得更高的销售价格;而在欧美日等高购买力地区,由于消费者对于优质优价的产品接受度更高,所以你可以通过提高产品质量来达到符合进口方要求的同时增加你的利润率。 因此你需要结合你自身的资源禀赋确定你想要进入的市场的层次,是中高端(即高购买力地区)还是中低端(价格敏感性地区),如果是后者那你可以在卫生检疫方面下工夫,反正对品质的要求不必太高;如果前者,则需要在质量上多下功夫了。当然了你也可以通过不同地区间市场结构的差异性采取同时进攻的策略,只是那样会比较累而已。

4.除了考虑地域性问题之外还要考虑时间性问题,即你需要弄清楚你出口的目标市场当前处于哪一个生命周期阶段——导入期、成长期、成熟期和衰退期,不同的阶段有不同的应对策略(这里只考虑了单个产品从一个国家向另一个国家的进出口情况,不考虑复数国家和复数产品的情况)。

比如说在导入期你可以采用普及型的广告策略,因为此时竞争对手少,你可以轻而易举地获得较高的市场份额;而到了成长期你就要开始注意树立你和品牌在消费者心目中的位置了,因此你需要加强品牌形象宣传,同时在促销方式上要追求新奇特,以吸引更多消费者的眼光;到了成熟期你的竞争对手不仅多了而且实力都可能不差于你,因此你要想方法从他们手里分一杯羹,往往只能打价格战;至于到最后阶段的衰退期,能坚持下来的企业已经很少了,因此无论你怎么折腾销量都很难再有大幅提升了——除非你能找到新的进口来源或者能够打破进口方的技术壁垒,但这已经属于比较理想的情况了。

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