饿了么2018年上市？
作为一个在饿了么工作了 3 年多的员工，看到这个问题还是挺有感触的。先简单自我介绍下，我是饿了么 2014 年入职的员工（当时还叫“拉扎斯网络科技”），至今已经有快 600名员工了。
我所在的部门是饿了么的渠道销售部，负责饿了么在广大区域的市场开拓和商户拓展；就是到处给别人推销饿了么的服务和功能。 2014年的时候，整个外卖行业已经有了百度外卖、美团、糯米等竞争对手，但是他们的市场主要集中在一线城市。那个时候的饿了么除了有口碑外，在市场上几乎没什么存在感。
我们的市场也就是江浙沪地区，以及一些二线城市。所以那时候我们在市场投放的广告并不多，主要推广手段还是地推，发传单、扫街、跑写字楼等等，线下推广的效果显然不如今日，于是我们就在网上投广告。 但是我们当时并没有注册域名，更没有自己独立的外网（后来独立外网的账号一直是经理级别的权限，而且也没有运营多久就没了），因此所有的线上广告都是投放到别人的平台上。
具体花多少钱我就不太清楚了。反正投入是不多的，因为如果投入大的话，肯定早就盈利了。那个时候美团外卖还没有进入上海市场，因此我们跟美团的线上竞争并不是很激烈，偶尔会有线上的订单，不过量都不大。 到了2015年的时候，我们开始自己运营自己的官网了，并且开始在线上做活动，吸引用户关注。这时候的百度的外卖业务已经基本处于瘫痪状态，因此我们线上的流量主要是来自美团和糯米。为了争夺流量，我们开始线上买单补贴，即消费者在任何一家外送餐里都可以随机领到一张抵用券，满20元减20元，满50元减50元等等，具体金额根据商户质量而定。这样消费者每次下单都可以抵扣，每单都节约点成本。当然这些代金券都是有使用门槛的，不是随便用的，因此对消费者的刺激还是蛮大的。这个补贴一直到 2017 年上半年才逐步取消。
2016年下半年，我们开始启动“百亿补贴计划”，主要针对一线城市的消费者，投入力度相当大。当时我们在上海地区投放的外卖单车（就是那种骑车送单的）将近 600台，每天上百人的配送队伍，加上几百辆电瓶车，构成了上海街头一道独特的风景线。 当然这样的大规模投入自然带来订单量的增长，据我不完全统计，2016年全年增长了近 50% 。其实最兴奋的时候应该是 2015年上半年，因为我们当时发现一个奇怪的现象，不管我们怎么烧钱，美团和糯米的订单始终只有我们的两三成左右，因此我们觉得这是竞争对手故意把订单分流给我们，好减少自己的损失。因此那一段时间我们非常疯狂，在线下扫街的同时，还在线上加投了更多广告。