如何做好地板销售技巧？
做好地板销售，首先就要了解地板知识。作为销售人员，必须对产品的性能、价格、规格都要了如指掌。 其次要有良好的口才和心态。在销售过程中难免会遇到一些难缠的顾客或者语言上的冲突，这就需要良好的心理素质和应变能力来应对。 最后就是要掌握一些销售技能和方法，比如产品介绍的技巧，如何获得顾客的信赖等等。
做好销售还需要有正确的销售思路。很多业务员都只会盯着业绩看，没有意识到销售其实是一个系统工程，只有各个环节都做好了才能最后成交。 所以除了熟知产品之外还要学会怎样去推销自己，让自己更受欢迎；要学会处理客情关系，培养自己的客户资源；还要懂得建立自己的个人品牌，提升自我价值。
作为一名地板销售，要时刻记住：卖地板其实就是卖服务。因为购买地板往往不是一个人做的事情，而是一个家庭来做决定。所以销售的过程其实就是给这个家庭提供咨询服务的过程。要让买家感受到你的专业和服务，从而最终达成交易。
1、要善于引导客人。
现在做地板销售，基本上都是80、90后的营销人员，这些客人会问问题，会提要求，这没什么，只要是合理，而且在我们权限范围内的，都要满足他们。主要是不合理的，不是说你不能提，但是，你要明白自己的身份，而且，要善于引导，不能被客人带着走，做事情要主动。
2、要善于观察，抓住重点。
在和客人谈话当中，要善于去发现，去观察，比如客人在你说地砖的时候，比较安静，表情比较淡漠，而且不怎么问，就可以判断出他们对地砖不是很感兴趣，主要还是来看地板的，那么在接待过程中，就应该着重讲解地板，而不是去强调地砖的重要性，这样就会影响到接下来的推荐。
3、推荐要有重点，要有目的。
在对房屋进行分析之后，推荐产品也要有重点，而且不能太复杂，这样，就会显得很凌乱，也不能一上来就说最贵的，要看户型，有针对性的去找一些重点，比如强调这是热销产品，卖得好的，而且比较符合你家的装修风格等，这样推荐就更具有说服力。
